Warum E-Mail-Marketing dein heimlicher Umsatzmotor ist (und warum Social Media allein dich nicht rettet)

Hand aufs Herz: Wie viel Zeit investierst du pro Woche in Instagram, LinkedIn oder TikTok? Du planst Postings, schneidest Reels, antwortest auf Kommentare und hoffst inständig, dass der Algorithmus heute gnädig gestimmt ist.

Und dann? Ein Klick, ein Like – aber landet auch Geld auf deinem Konto?

Viele Coaches und Expertinnen sagen mir: „E-Mail-Marketing? Das ist so 2010. Außerdem ist das so aufwändig, ständig Mails zu schreiben. Das liest doch eh keiner!“

Wenn du das denkst, entgeht dir gerade das stabilste und profitabelste Werkzeug deines gesamten Online-Business. In diesem Artikel räumen wir mit den Mythen auf und schauen uns an, warum E-Mail-Marketing für deinen nächsten Launch (und dein gesamtes Business) der absolute Gamechanger ist.

1. Die nackten Zahlen: Ein ROI, den keine Anzeige schlägt

Lass uns direkt über das sprechen, was zählt: Rentabilität. Während die Kosten für Facebook- und Instagram-Ads jährlich steigen, bleibt E-Mail-Marketing der Spitzenreiter in Sachen Return on Investment (ROI).

Studien (u.a. von der Data & Marketing Association) belegen immer wieder:

Für jeden investierten Euro im E-Mail-Marketing fließen im Durchschnitt 38 € bis 42 € zurück.

Das ist ein ROI von rund 4.000 %. Zeig mir eine Social-Media-Plattform, die das organisch schafft.

2. Du besitzt die Liste – nicht Mark Zuckerberg

Stell dir vor, dein Instagram-Account wird morgen gehackt oder gesperrt. Oder der Algorithmus entscheidet, dass deine Inhalte nur noch 2 % deiner Follower angezeigt werden. Was bleibt von deinem Business übrig?

• Social Media ist gemieteter Grund: Du bist Gast auf einer fremden Plattform.

• Deine E-Mail-Liste ist dein Eigentum: Sie ist dein digitales Asset. Niemand kann dir den Zugang zu deinen Abonnentinnen nehmen. Du entscheidest, wann du wen mit welcher Botschaft erreichst.

3. Vertrauensaufbau auf Autopilot

Niemand kauft ein hochpreisiges Coaching nach dem ersten Reel. Kunden brauchen Berührungspunkte – man spricht im Marketing oft von der „7-Kontakte-Regel“.

E-Mail-Marketing ist der intimste Kanal, den wir haben. Eine E-Mail landet direkt im Posteingang, zwischen Nachrichten von Freunden und der Familie.

• Psychologischer Vorteil: Wer deine E-Mails liest, schenkt dir Aufmerksamkeit ohne das Grundrauschen von Werbeanzeigen links und rechts.

• Kundenbindung: Durch regelmäßige, wertvolle Impulse baust du den Expertenstatus auf, den du für einen erfolgreichen Launch brauchst.

4. Das „Es ist so aufwändig“-Argument

Hier kommt meine Spezialität ins Spiel: Automatisierung. E-Mail-Marketing bedeutet eben nicht, dass du jeden Tag panisch vor einem leeren Blatt sitzt. Mit einer klugen Strategie setzen wir automatisierte Umsatzschienen auf:

1. Welcome-Sequenz: Einmal erstellt, begrüßt sie jede neue Interessentin automatisch und verkauft dein Angebot, während du schläfst.

2. Nurture-Sequenzen: Deine Abonnentinnen werden automatisch auf deinen nächsten Launch vorbereitet. Eine Nurture-Sequenz ist eine automatisierte Serie von E-Mails, die eine Interessentin (einen Lead) nach der ersten Anmeldung (z. B. für ein Freebie oder einen Newsletter) „an die Hand nimmt“. Das Ziel ist es, die Beziehung zu dieser Person schrittweise aufzubauen und zu vertiefen, bis sie bereit für einen Kauf ist.

3. Segmentierung: Du schickst nur die Inhalte an die Leute, die sich wirklich dafür interessieren. Das erhöht die Klickraten und senkt die Abmeldungen.

5. Fakten-Check: Warum es funktioniert

• Höhere Conversion: Die Conversion-Rate (Kaufabschluss) bei E-Mails liegt statistisch gesehen deutlich über der von Social Media. Laut McKinsey ist E-Mail-Marketing fast 40-mal effektiver bei der Neukundengewinnung als Facebook und Twitter zusammen.

• Mobile First: Über 50 % der E-Mails werden auf dem Smartphone geöffnet. Du bist also immer in der Hosentasche deiner Zielgruppe präsent.

Fazit: Dein Business verdient Stabilität

Wenn du dein Business skalieren und dich aus der Abhängigkeit von Algorithmen befreien willst, führt kein Weg an einer professionellen E-Mail-Strategie vorbei. Es ist nicht „anstrengend“ – es ist die effizienteste Art, echte Beziehungen zu führen und planbare Umsätze zu generieren.

Bist du bereit, deine erste automatisierte Umsatzschiene zu bauen?

Ein Launch ohne E-Mail-Liste ist wie eine Party, zu der du niemanden einlädst, in der Hoffnung, dass zufällig Leute am Haus vorbeilaufen. Lass uns lieber gezielt Einladungen verschicken, die auch gelesen werden.